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RESUMEN LABORAL___________________________________________________________

Profesional con 14 años de experiencia en empresas de servicios. Persona entusiasta, comprometida, líder y confiable. Orientado a la consecución de objetivos, con experiencia en dirección de equipos y especialmente en el área comercial. Movilidad Geográfica nacional o internacional con sede en Cantabria.


EXPERIENCIA PROFESIONAL__________________________________________________

MONTAÑESA DE MULTIGESTION Febrero 05 - Actualidad
Compañía del sector inmobiliario. Especializado en gestión de suelo. Mi labor es comercial y de gerencia, en calidad de socio de la empresa. Me relaciono con instituciones, constructoras, promotoras, arquitectos, etc. Encargado de crear y mantener relaciones con ellos, así como de negociar los contratos y acuerdos.

GRUPO ADECCO 1995 – Octubre 04
Compañía Franco Suiza, Líder Mundial en RR.HH., presente en 70 países y considerada dentro de las 300 empresas más grandes del mundo, con 30.000 empleados y 5.800 sucursales. Cotiza en bolsa en Zurich y Nueva York y la casa central está en Suiza. Sus servicios están orientados al Outsourcing de personal, Consultoria en RR.HH., Pay roll etc.

DIRECTOR REGIÓNAL 2002 -2004

En este cargo me desempeñé en dos regiones diferentes, Andina y Mercosur

Mis funciones eran:

•Definición y seguimiento de presupuestos y objetivos .
•Definición y aplicación de nuevas estrategias comerciales.
•Selección de equipos.
•Visitas a Clientes. Desayunos de trabajo.
•Capacitación de equipos fundamentalmente en el área comercial.
•Seguimiento semanal, mensual y trimestral de los resultados y ratios de las filiales.
•Planificación estratégica en relación a los objetivos por alcanzar.
•Desarrollo de nuevas áreas de negocios (consultoría, pay roll, etc).
•Negociaciones con multinacionales y grandes cuentas. Cierre de negocios para la red.

Logros:

• Responsable del proceso de la reestructuración en la región. Cierre de sucursales y desvinculaciones de personal. Termino de contratos no rentables e implantación y venta de nuevos servicios como especializaciones de Trabajo Temporal, outplacement,, selección de ejecutivos, etc. Nuevos controles de gestión y auditorias internas etc . Todo ello posibilitó llegar al punto de inflexión, para relanzar la compañía.
•Crecimiento del 180% en Bolivia, obteniendo cifras record en la historia del país. Año 2003
•Impulso de la ley sobre Trabajo Temporal en Ecuador y Chile.
•Record en facturaciones y rentabilidades en Argentina y Uruguay. Año 2002.
•Reestructuración de Adecco Brasil (Cambio en el personal, termino de contratos no rentables, reducción casa central, mejoramiento de márgenes comerciales, firma acuerdos con grandes cuentas, etc). Como consecuencia de ello se produjo un mejoramiento en eficiencias.


DIRECTOR GENERAL ADECCO CHILE 1998 - 2002

Responsable de dirigir la Compañía y de culminar el proceso de cambio de una empresa con dirección familiar a multinacional. También del cambio de imagen hacia los clientes. Diversificación del negocio.

•Definición e implementación de políticas comerciales y procedimientos internos.
•Contratación y capacitación de nuevo equipo directivo
•Contratación y capacitación de nuevos equipos en sucursales.
•Diversificación en nuevas áreas de negocio como Consultoría, Pay Roll, Call Center y Trade Marketing.
•Incremento en la facturación de 4 MM USD en el 98 a 43 MM USD en el 04.
•Incremento en número de clientes de 106 a 300. De 3 a 19 sucursales.
•Responsable de la fusión, con una empresa de mayor tamaño al de Adecco.
•Primera consultora en RR.HH. del país, certificada en Norma ISO 9001-2000.
•Conseguir ser líder en el sector desde una 6ª posición en el ranking.
•Ser elegido por el Diario financiero como uno de los ejecutivos “Superventas en Chile” en el 2001.

DIRECTOR COMERCIAL ADECCO CHILE 1997

Responsable de la Dirección Comercial gestionando los clientes ya existentes y captando nuevos negocios. Selección de equipos comerciales y formación de los mismos.

•Transición en los estilos de dirección y posicionamiento de la marca Adecco tras la fusión
•Aporte comercial para la consecución de cifras record en crecimiento y facturación en Chile.

DIRECTOR OFICINA TORRELAVEGA Y SANTANDER ADECCO ESPAÑA 1995 – 1996

Responsable de la dirección del equipo de ambas sucursales. Inicio de la actividad con la búsqueda de clientes y presentación de un servicio novedoso. Mi tarea parte en la localización del local y del equipo.

•Partir de cero y conseguir el punto de equilibrio en la sucursal, en menos de un año.
•Fui promocionado para asumir la responsabilidad de una sucursal de mayor tamaño.

EJECUTIVO COMERCIAL EN BRITISH LIFE (ESPAÑA) 1994

Responsable de la venta y asesoria sobre planes de pensiones, de jubilación y servicios financieros.

•Primera venta en España de nuevo producto financiero de ahorro.

FORMACION__________________________________________________________________

- Master en Administración de Empresas. M.B.A. CESINE. Escuela de Negocios de Cantabria. (2005)

- Master en Administración de PYMES, Escuela Politécnica. Santander.

- Diplomado en Relaciones Laborales. Universidad de Cantabria.

CURSOS__DE PERFECCIONAMIENTO Y RECICLAJE_____________________________

Indicadores de resultados de Gestión . Gestión de la calidad de servicio a cliente , Certificación calidad ISO, Negociación colectiva, Selección de personal, Gestión Comercial, Ventas, Consultoria en RR.HH, Perito Judicial Inmobiliario, etc. .

IDIOMAS______________________________________________________________________

Inglés nivel medio